DESEAS SER MAESTRO DE LA PERSUASIÓN

¿Quieres volverte un maestro de la persuasión?
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Por: Miranda Gomez –> InteligenciaYDinero.com
Recientemente recordé un libro que tengo guardado y que hace mucho no leía. Se llama “Succeed and Grow Rich Through Persuasion”, escrito por Napoleon Hill y E. Harold Keown. Hace tiempo cuando lo compre, pensé que me iba a ayudar a mejorar mis técnicas de ventas. Sin embargo, me sorprendí al descubrir que el libro era sobre algo que termino siéndome mucho más útil.
En realidad, el libro trata sobre cómo sacar el máximo provecho de nuestro don más preciado: la mente.
Aun cuando los autores escribieron el libro hace casi 40 años, en 1970, encontré que su contenido es altamente relevante, aun para el día de hoy. Después de releerlo, pensé en compartir contigo algunos de los tips de los autores para incrementar tu poder de persuasión.
Muchos respetados escritores actuales utilizan diferentes métodos para este fin, y hay toda una serie de seminarios, sin embargo me parece que el método que proponen Napoleon Hill y E. Harold Keown es uno de los mejores.
Aun cuando el libro cubre el tema a profundidad, aquí me voy a enfocar en tan solo tres puntos. Te recomiendo que cada uno de estos tres puntos lo conviertas en un habito. Si lo logras, créeme, te volverás una persona muy persuasiva.
PRIMER HABITO. Cuando digas algo, debes de entenderlo y creerlo.
Si entiendes bien un tema, entonces podrás comunicarlo bien. Y aun mas importante es creer en lo que estas comunicando. Si no crees tú mismo en lo que dices, ¿Cómo puedes esperar que los demás te crean?
Hay estudios que demuestran que un mínimo de 50% de tu mensaje se transmite a través del lenguaje corporal. Tu cuerpo siempre dirá la verdad, y la demás gente lo capta a nivel subconsciente. Si no crees en lo que estás diciendo, tus interlocutores se darán cuenta, echando a perder tu credibilidad.
SEGUNDO HABITO. No creas tan fácil en lo que otros dicen.
Una creencia puede ser considerada verdad únicamente si ha sido justificada. Es lo que se llama “Teoría de la Justificación”. En otras palabras, cuando tu escuchas algo, debes de considerarlo conocimiento únicamente hasta que lo has analizado y justificado.
Si aceptas una cosa como verdadera antes de analizarla y justificarla, entonces llenaras tu cerebro de falsas creencias que luego se vuelven ataduras limitantes.
Hazte el hábito de analizar para ver si se puede justificar todo lo que llegue a tus ojos y tus oídos. Solo lo que pase este filtro debes de considerarlo conocimiento verdadero. Cuando estas lleno de conocimiento verdadero, todo lo que digas será altamente convincente y persuasivo.
TERCER HABITO. Habla no tan solo con tu boca, sino con tus ojos y con todo tu cuerpo.
Se ha dicho que los ojos son la ventana del alma. Asi que cuando hables con alguien, míralo directamente a los ojos. Puedes hacer un juicio rápido sobre alguien de manera acertada un 90% de las veces su haces esto.Trata de hacerte consciente de los mensajes que tu cuerpo está enviando conforme hablas.
Puedes usar el lenguaje de tu cuerpo para ganarte la confianza de los demás. Haz gestos para apoyar lo que dices cuando sea necesario. Si tratas de incluir tus ojos en tu conversación, comunicarás confianza y sinceridad a la persona con la que estás hablando.
Y por sobre todo, usa tus oídos. Escuchar cuidadosamente es una de las herramientas más poderosas para cualquier vendedor u en general para quien quiera comunicar un mensaje de manera persuasiva.
Si haces lo que sugiere este libro de manera constante, notaras un aumento dramático en tus capacidades de persuasión. Ganaras nuevos amigos y seguidores casi sin esfuerzo. Si eres un vendedor, los tratos que cierres aumentaran de manera inevitable. Haz la prueba.
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